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其他蜀地盐商进来的时候，也走了一遭玄甲骑的营地，和刚才进来的安老头他们的感觉差不多，就是这支队伍，杀气太重。
进了唐平的大帐，看着安老头和甘有德两人蔫了吧唧的坐在桌子后面。
但是那吴老三，一副无所谓的样子。
然后唐平把刚才三人作为代表答应他的事情都说了。
后进来的盐商一片哗然，看你们三个浓眉大眼，才选的你们，结果你们就把大家都给卖了？
唐平坐在上首也不说话，就笑眯眯的看着他们。
明明就是个少年，但是却感觉压力不是一般的大。
几人小声的质问了一下，却又没有任何办法，用安老头的话来说，他拼着老命不要，让唐平再问一次，你们谁愿意代表谁来当，看看你们怎么回答。
想想外面的玄甲骑，几人一样无奈，有一句话叫形势比人强，就是说的现在了。
但是每个人心里都有着小盘算，现在答应了，打不了后面再偷偷搞小动作。
你唐平远在长安，还能一直盯着这里？
在蜀地，就是州刺史有时候的政令都没那么好实施下去。
主要也是因为这里一来地形复杂，二来是民族众多，要管，真的很难。
但是他们没想到的是，等他们这边刚刚安静下来，唐平就拍了拍手，然后有手下送了一沓纸上来。
唐平叫人分给了下面每一个盐商。
拿到手里看了看，现在整个大唐七个道加上突厥都在上面，一共八个地方。
「以后盐业进行改革以后，生产成本会大大下降，所以各道的盐价，降低到现在的一半，定价销售。」
盐这种东西和粮食一样，特别是在这个时代，太过重要。
贞观不收盐税，所以管理也比较松懈，但是在唐平的游说之下，官府也开始重视起来了。
就和粮价需要稳定一样，盐的价格也需要稳定。
过去盐价高是因为成本高，现在生产成本降了这么多，就算是算上运输成本和人力成本，零售价下降一半，盐商依然是有的赚的。
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「平国公，你……你这把零售价砍了一半，那我们成本得给多少？」朱老大还是最冲动的那一个，有些不满的说道。
这唐平只说卖价砍一半，按他们现在的生产方式只有亏钱。
而从官府以后的盐场买，那他们成本得给多少？给得多了，一样是亏钱，在他看来，这是唐平要赶尽杀绝了。
「朱老大是吧？这个问题问的好，我正好要说。」唐平好整以暇的说道：「官府和大家合作，能让大家吃亏吗？你们的进货价格，你们自己来定！」
这话一出，所有人都沸腾起来了，自己来定？
那朱老大已经当了出头鸟了，索性也死猪不怕开水烫了。
「若是我们出一文一斤，官府也卖给我们不成？」
「对啊！」唐平点头承认，「大家看见自己手上的纸了，你们把每个道的进货价写在上面就好了。」
「这不对吧，平国公，这进货价为什么还不一样了？」
唐平微微一笑：「那盐卖到突厥和卖到你们蜀中本地价格能一样吗？我知道，卖到突厥去零售价砍一半，赚的利润就少了，大家就不太愿意去，所以这卖突厥的盐，我们就可以更便宜一些出给你们，算是官府的财政补贴。」
「那要是我们所有人，把所有地方的价格都写上一文一斤呢？」朱老大问。
「嗯……你们可以试试。」唐平还是在笑，但是其他几个盐商都在心里暗骂这朱老大是不是猪。
怎么可能大家都写这个价？人家李客还有那吴老三是摆明了投靠唐平的，然后剩下的人里面还有没有别的心思的，他们也不知道。
大家要真的跟着你填一样的一文一斤，就等着这些生意全落在李客和吴老三他们手里吧。
现在大家都看明白了，唐平这个法子，就是让自家各自去盘算，给出什么样的价格，自己还能有所利润。
你想要拿下一道之地，就必须把自己的利润控制在一个合理的范围。
一斤盐在关中道现在只能卖三十文，开采交给官府的话，他们就负责运输和销售，那么只要在十四文以下都是有利润的。
开价十文
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，自然赚的更多，但是人家要是开价十一文，这地方可就被人家给拿走了。
可你要出，那么就是亏本生意了，也没有人愿意做。
唐平交代清楚以后，这一群盐商也都被隔开了，禁止交头接耳。
其实他们交流也不怕，现在涉及到各家的生意，要是甘有德给朱老大说，他出价十文，朱老大敢信吗？
商场的尔虞我诈，这里谁没有见过？
所以最后几人都坐在自己的位置上，盘算着自己家对哪个地区的销售最有信心，能够拿到哪里的经销权。
等了盏茶功夫，唐平把自己那一小壶茶喝完，下面这些盐商也基本把自己的「标书」给交了上来。
然后就是开标了，结果倒是和大家想的差不多，各家实力不同，本来原本在各道的销售情况各有不同。
现在基本上人口越多的道，也都是由那些实力更强一些的盐商拿到了。
边远又人口少的地方呢，进货成本也明显要低了一截，算下来以后，每一斤盐能赚的更多，好像比那些人口多的道亏也亏不了太多。
反正可以说是几家欢喜几家愁吧。
唐平叫人把这些标书拿去，按他早就准备好的合同，和各家商号拟好，然后叫盐商们签字画押。
收好这些合同以后，唐平满意的点了点头：「大家其实可以算算，虽然你们以后卖出去的盐价便宜了，但是你们不负责生产环节，省去了生产方面的开销，就利润和收入来说，比过去并没有太多的变化。」
「而且盐价降低，百姓的购买量势必会上升，所以最后这个销量反馈到大家的身上，大家赚的并不会比现在低多少。」
唐平这一波操作，就是要把生产权控制在自己手中，然后又能利用盐商们自己的销售网络。
官府没有收盐税，但是因为盐是官府生产出来再卖掉的，这里面已经有很大的利润了。
而盐商就像唐平说的，并没有亏多少，当然有的盐商亏还是亏了一些，可是唐平会让他们亏的这一些，亏的心甘情愿。
（本章完）
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