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库里安为这三个部分分别做了说明，“互联网业务里的一些在线网站的运营，这没什么难度，都是简单的外包。就像紫微星数媒代理了欧洲足坛的大部分俱乐部官网一样。可是，这有助于帮助我们打开欧洲的外包市场。这一点至关重要。”
对紫微星来说，那点互联网产品的外包项目，其实都非常简单。
难点就是信誉度。
如果紫微星下场慢慢去做，当然也能做好，可是时间就慢了。
做新业务一般都有个开荒期，可能需要两三年的时间培养市场、培养品牌。
如果能够收购汉莎航空IT基础设施部，对志在进军欧洲外包市场的紫微星来说，就是金钱换时间的好机会。
借着这个案子，拿下欧洲的大部分航空巨头的外包订单，这信誉和品牌一下就立起来了。
就不需要开荒来浪费时间了，可以直接种地、产粮。
“第二点，紫微云在欧洲的投资力度很大，建立了许多云数据中心。可是，大部分的数据中心还处于建设之中，欧洲国家的效率……”库里安摇了摇头，多少有些失望，“除了德国和英国已经投入使用之外，其他国家的数据中心想要投入使用，可能要两三年以后了。可是我们的主要竞争对手亚马逊云，因为入场得更早，在欧洲的服务器规模将近20万台，分布在15个不同国家的15个数据中心。我们的存量现在只有4万台。”
“4万台还不够吗？”周不器忍不住问了一句，紫微星在国内投入使用的一线服务器，其实也就是5万台左右。
库里安道：“不够，这4万台服务器主要就是部署在英国和德国的两个已经投入使用的一期云数据中心。法国的还在调试中。欧洲大陆的很多国家，一部分采购的是线下服务器，一部分是租用来的服务器。”
周不器对他的话有所保留。
这人什么都好，就是有时候说话太夸张。
嗯，他说得不够，也许是这4万台服务器指的是应对紫微星国际未来两三年在欧洲的业务增长需求的不够。
周不器没有去质问他，接着询问，“汉莎有多少服务器？”
库里安道：“大约2万台。”
“多少？”
周不器惊了个呆。
这是要疯啊！
汉莎的这些服务器，主要供应的就是自家航空公司的官网，以及外包业务中代理的其他航空公司的官网。
哪用得着这么多服务器？
航空公司的官网，才有多点流量啊？
那么点需求，有1000台服务器就足够了！
库里安道：“汉莎的这个部门有1400多人呢，主要就是外包业务。他们不只是代理其他航空公司的官网，还承接了几百个其他的外包项目。德国的IT强项是软件，人才都被思爱普抢走了。在互联网领域，绝大多数网站的官网都依靠着外包。年收入可以达到8亿美元。”
周不器一下就明白了什么，“他们缺乏技术人才啊！技术不够，设备来凑。”
库里安笑笑，“对。”
这就像是做一道数学题。
天才来做，会寻找最简洁的办法，可能只需要1页稿纸就算出来了，就相当于1台服务器的算力。
让普通人来做，就会觉得头皮发麻，写满了100页稿纸，使用的是最笨最朴实的算法，也算出来了。这却需要100台服务器的算力。
就像苹果手机和安卓手机一样。
很多安卓厂商在开发布会的时候，总是会嘲笑苹果手机，说他们的配置多么多么差劲，我们的配置多么多么高端。就好像在说，苹果太坑了，只能买到1页稿纸。同样的价钱，安卓手机能买来100页稿纸。
要么说安卓手机的利润率太低呢，利润都用来买多余的稿纸了。
汉莎的IT部也差不多。
因为技术不够，所以造成了极大的浪费。
在周不器看来，2万台服务器至少可以流畅地运营2万个那种低端的外包项目。可汉莎竟然只运营了几百个，甚至还因为服务器不够，去购买紫微云的服务了。
库里安自问自答地说：“汉莎为什么要购买找紫微云的服务？汉莎为什么要出售IT基础设施部门？原因是一样的，因为他们发现2万台服务器已经不太够用了。企业发展部提出的规划是再投资5000万美元，采购1万台服务器。这就像是一个无底洞，经济形势这么差，廉价航空的冲击力这么强，汉莎玩不起了，只能退出。”
“及时止损，说明德国人很聪明。”
周不器算是看出来了，这个库里安，真是做足了准备。
不仅是拿出了一份几万字的关于欧洲市场的外包市场介绍，对汉莎航空的许多内部信息也了如指掌。
看样子，他最近跟汉莎的高管没少接触。
库里安笑着说：“一方面是聪明，另一方面跟你这几年在德国推广云计算的声势有关。连思爱普都拿下了，紫微云在德国市场就算是立住了。要是没有你的努力，汉莎可能还要再等三四年才能反应过来。”
这句话有几分隐藏的恭维，在拍马屁呢，周不器则很平静，“还是要从大局出发，欧洲市场要重点布局两个国家，一个是英国，一个是德国。英国不必多说，是背靠硅谷的小硅谷。德国一定要重视。前段时间德国的一个议员说了一句争议性很大的话，我完全同意。”
“什么话？”
“他说希腊不值得拿着德国纳税人的钱去救，因为1个德国人3天能做完的事，要5个希腊人要花1周时间才能完成。”
库里安是个来自印度的工作狂，当然也看不过这一套，“没错，紫微星国际在欧洲大陆的核心，一定要以德国为主。其他国家的分公司，能简则简。索尼在西班牙有一个很大的研发中心，成了很严重的累赘。欧债危机一爆发，想裁员都裁不了。在拉丁语系的国家招聘，一定要慎重。”
听到这话，周不器心情还是挺好的，不避讳地说出这种带有歧视性的偏见，说明他在掏心掏肺。
当然，这可能也是库里安故意的，他在迎合大老板，在献忠心。
因为还有更重要的一个布局。
即第三个部分。
“汉莎的IT基础设施业务中还有本地拓展区域，在全欧洲有超过100个光纤直连站点。这可以给用户提供最好的信息传输的专有渠道！”
这件事，库里安已经磨叽一年多了。
欧美是发达国家，网络基础设施很好很先进。但是，这主要是围绕着大城市在进行。很多偏远的地方，设施都很不健全。
甚至很多地方根本就没有宽带，甚至连卫星信号都没有。
紫微云想要领先行业，就一定要能人所不能！
这是最最核心的竞争力！
比如，某一个小镇，互联网基础设施很差，网络很卡。这就意味着这里的居民即便能上网，也无法体验到太优质的互联网服务。
很多高数据量的业务就没法做，比如奈飞这样的流媒体，比如《魔兽世界》这样的网络游戏，甚至包括完整版的Facebook、亚马逊、雅虎这种大而全的网站。
假如，紫微云有专有光纤呢？
就可以解决问题了！
对互联网服务提供商来说，当然是用户越多越好。这样一来，双方就有了合作空间。
比如暴雪。
也许暴雪没有跟紫微云合作的意向，可是为了能够给玩家提供更好的游戏体验，就会成为紫微云的用户了。
而一旦暴雪成为了紫微云的用户，这种B端产品有着本能的排他性以及很强的忠诚捆绑，以后暴雪就会有越来越多的业务进入紫微云。
哪怕是大城市也一样。
比如巴黎这种人口密度比较高的地区，晚上所有人都在使用着共享的光纤网络在上网，就有可能造成一定的数据拥挤。
如果在上网高峰期，像网络游戏、在线支付这种对网速有着很高苛求的业务，就可以启动专有光纤了。
如果紫微云能够做到，亚马逊云却做不到，这将会是紫微云的巨大优势。
可是，铺设光纤太费钱了！
周不器沉默不语。
库里安语重心长地说：“周，你对流媒体行业的布局，是一个完美的计划，目前已经初见效果了。几乎所有的想要上云的流媒体平台，都会选择紫微云，而不是亚马逊云。接下来，我们要向游戏行业布局！”
“游戏？”
“对，线上游戏。可想而知，未来会有越来越多的云端游戏，这对传输速率有着非常苛刻的要求。朋友网也好，Facebook也好，开放平台上的那些页面游戏，画质都很粗糙。因为本地游戏的材质纹理都是从本地硬盘调用的，只需要有一个优秀的显卡，就可以提供最好的分辨率。而云端游戏的材质纹理需要由云端提供，必须要有一个强大的网速才行……”
周不器打断了他，“我会去一趟德国，跟汉莎的人聊一聊，咱们在那见？”
“好！”
库里安很振奋。
这一次，很大概率可以得到大老板的支持了！
云计算的优势是强大的云数据中心。可是，有数据中心还不够，还得有最好的光纤设施把数据传输出去、传送进来，这都是配套的。
设施齐备了，才是竞争力。
(本章完)
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